Facebook广告仍然(rán)是品(pǐn)牌的有效数字广告工具(jù)，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数(shù)据(jù)洞察力相结合(hé)对于使自己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然(rán)后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得(dé)点击量。阅读以下内(nèi)容，了解(jiě)更(gèng)多(duō)关于有效提高参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开(kāi)始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的(de)营销或(huò)广告活动的第一步(bù)。使用有(yǒu)关客户(hù)的可(kě)用(yòng)数(shù)据(jù)和有关产(chǎn)品的(de)反(fǎn)馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买(mǎi)过程(chéng)中的(de)需求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的(de)价(jià)值观，以使你的(de)广告符合他们(men)的需求。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以(yǐ)及他们(men)的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有吸引力(lì)，可(kě)以带来(lái)额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一(yī)项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰度(dù)的(de)正确(què)组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得(dé)点击的两个最重要的(de)因素：广告设(shè)置(zhì)和(hé)广告(gào)创(chuàng)意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音(yīn)还(hái)是文字，都(dōu)有一(yī)种格(gé)式(shì)可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因(yīn)为每(měi)个人(rén)都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人(rén)更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢(huān)伴随(suí)着扎实(shí)视觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的(de)一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展示你的(de)品牌。这种格(gé)式(shì)创建起来很快，使(shǐ)您(nín)能(néng)够突出(chū)显(xiǎn)示(shì)特(tè)定的产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创建一个可(kě)以在设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成本比视(shì)频低，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适(shì)合拥有简单易(yì)懂产品的企业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通(tōng)过广告收集数据(jù)，从这里开始，你(nǐ)将获(huò)得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格(gé)式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视(shì)频。你(nǐ)也(yě)可以创建(jiàn)自己的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览(lǎn)量比(bǐ)其他广告(gào)格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视(shì)频展示的产品，那么(me)很容易(yì)获得创意(yì)。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的(de)某(mǒu)个(gè)人谈论你的(de)公司的视频。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

就(jiù)像静态(tài)广告一(yī)样，你可(kě)以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试(shì)视频广告。虽然视(shì)频(pín)广告通常(cháng)无(wú)论是哪种类型的(de)业务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍(réng)然(rán)值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一(yī)起测试(shì)，看看什么对你的受(shòu)众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公(gōng)司(sī)，视频(pín)都是值得(dé)的。另(lìng)一(yī)个(gè)提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个(gè)图片或视频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登录页(yè)，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产(chǎn)品(pǐn)细节或(huò)服务的更多信息。转盘(pán)格式(shì)还允许(xǔ)您显(xiǎnshe always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态)示与广告(gào)相关(guān)的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个(gè)广告，同时也为用户(hù)提供了点击图(tú)片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯(dēng)片时提(tí)供参(cān)与度(dù)。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍(shào)视(shì)频浏(liú)览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初的视频重点介(jiè)绍了您在(zài)活(huó)动中推广的(de)产品系(xì)列。当(dāng)用(yòng)户单击(jī)时，他们可以在(zài)快速加载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人(rén)在移动设(shè)备上(shàng)点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是(shì)突(tū)出您(nín)的产品和服务的(de)好方法(fǎ)。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商(shāng)品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不(bù)同变体(tǐ)为观(guān)众定(dìng)制广告——您(nín)的团队使用单(dān)个图像(xiàng)或视频和其他(tā)文(wén)本选项创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)。该平台(tái)通过使用文本(běn)组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这(zhè)个过程可能包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关(guān)评论(lùn)和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会获(huò)得回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的(de)一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户(hù)进(jìn)行更(gèng)改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态(tài)广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有团队(duì)或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的受众，因为它可能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创意需要(yào)深思熟(shú)虑的计划(huà)来吸引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广(guǎng)告(gào)是在用户滚动时快速扫描的(de)，因(yīn)此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语(yǔ)来确(què)认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据(jù)。

你是(shì)否根据未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义(yì)的(de)文字来满(mǎn)足(zú)他们(men)的(de)特(tè)定需求。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你的(de)产品感(gǎn)兴(xīng)趣的(de)消费(fèi)者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特(tè)的媒(méi)体资产并代表您的(de)品(pǐn)牌(pái)。真实的内(nèi)容在(zài)吸引用户和(hé)产生点击(jī)方面非常出色(sè)。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的(de)——在营销你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是(shì)对行(xíng)动号(hào)召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费(fèi)目录(lù)、查看独家交易(yì)或了解有(yǒu)关收藏的(de)更(gèng)多详(xiáng)细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示(shì)特(tè)价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断(duàn)之前最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物(wù)之旅(lǚshe always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态)中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会(huì)激发(fā)人们对该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)用、目录(lù)或独(dú)家交易都是与观(guān)众互动的机会。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页(yè)面对(duì)于为潜在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要(yào)。登录页必须与(yǔ)广告(gào)相关(guān)，无论是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要(yào)探索(suǒ)您的产品或服务(wù)的信息以及转换过(guò)程中合乎逻(luó)辑的下一(yī)步(bù)是(shì)至关重(zhòng)要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容(róng)会立即(jí)加载(zài)，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远来看(kàn)，花(huā)时间制作(zuò)能够产生点(diǎn)击(jī)量的广告是值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同(tóng)时积(jī)极参(cān)与受众的兴趣(qù)。

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