周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票(piào)价(jisnp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样à)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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