周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bā希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思n)车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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