周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现(xiàn)有(嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗yǒu)的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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