东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的(de)价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚(z阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译huàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能走远吗(ma阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译)？

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