周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，路由器有使用年限吗平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快路由器有使用年限吗速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐路由器有使用年限吗节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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