东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极(jí)致富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获(huò)得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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