周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱 src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只(z10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱hǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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