Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌的有效数字(zì)广告(gào)工具，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据(jù)洞察力相结合对于(yú)使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底(dǐ)可(kě)能(néng)比听起(qǐ)来(lái)更(gèng)复(fù)杂(zá)。成功需要(yào)触(chù)及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点(diǎn)击(jī)量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告(gào)活动的第一步(bù)。使用有关客户的可用数(shù)据(jù)和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品定(dìng)位(wèi)的价值(zhí)观，以使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出(chū)他们(men)最感兴趣(qù)的(de)细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目(mù)标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目(mù)的活动，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正确(què)组合吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两个最重要的(de)因素：广(guǎng)告(gào)设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设(shè)置

企业(yè)在创(chuàng)建广(guǎng)告时有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音(yīn)还是(shì)文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地参(cān)与(yǔ)广告(gào)。虽(suī)然有些人更喜欢视(shì)频演(yǎn)示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的(de)企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单一图像来展示(shì)你的(de)品牌。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格(gé)式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和(hé)声音来创建一个可以在(zài)设备(bèi)上快速加载的(de)广告(gào)。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容(róng)易，成(chéng)本比视频低，加(jiā)载速度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需(xū)的指(zhǐ)标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成(chéng)视频。你也(yě)可以(yǐ)创建自己的视(shì)频(pín)并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司的(de)视频(pín)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

就(jiù)像静态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务(wù)都表现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因此，无(wú)论你是一家初创公(gōng)司还是(shì)更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销人(rén)员在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直(zhí)接带到登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的更多信(xìn)息。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户(hù)外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提(tí)供(gōng)参与度。如(rú)果你的产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费(fèi)者通(tōng)过(guò)介绍视频浏(liú)览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推广(guǎng)的(de)产(chǎn)品系列。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以(yǐ)在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏(liú)览集(jí)合中(zhōng)的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔(xián)接。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务(wù)的(de)好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录展示(shì)的(de)电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建了一个(gè)店(diàn)面(miàn)，其(qí)中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供(gōng)客户(hù)浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关商品进行分(fēn)组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视频(pín)广(guǎng)告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他(tā)文本选项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建不同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能调整媒体，并(bìng)为目标受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过程(chéng)可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像或(huò)使用滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广告的(de)组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个(gè)性化广告，预(yù)计可能会获(huò)得回应(yīng)的(de)变化。动(dòng)态广(guǎng)告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会根据用(yòng)户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类(lèi)型(xíng)。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的(de)受众略有不(bù)同的人(rén)。此外，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创(chuàng)意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的(de)活动和用(yòng)户(hù)更多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本(běn)的简短和(hé)精(jīng)确(què)。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单(dān)词(cí)限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互动(dòng)的最佳词语来确(què)认受(shòu)众的人口统计(jì)数(shù)据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要(yào)文本(běn)中(zhōng)突出显示这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品需(xū)要有意义的文字(zì)来满足他们(men)的特定需求。无(wú)论(lùn)你(nǐ)是试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还(hái)是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重(zhòng)新(xīn)推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的(de)媒(méi)体在种族和(hé)性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包(bāo)容(róng)性和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对行(xíng)动号召的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录(lù)、查看独(dú)家交易或了解有(yǒu)关(guān)收藏的更多详细信息。一定要(yào)在(zài)标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截(jié)断之(zhī)前最多只能有(yǒu)40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中(zhōng)与消费(fèi)者见面。如(rú)果(guǒ)他(tā)们浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们的新产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会(huì)。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来(lái)说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验(yàn)至关(guān)重(zhòng)要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索您(nín)的产品或(huò)服务的信息(xī)以及转换过(guò)程中合乎逻辑(jí)的(de)下一(yī)步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用户优化目(mù)的地页面(miàn)，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加(jiā)载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广告通过其(qí)庞(páng)大(dà)的(de)受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点击(jī)量的广告是值(zhí)得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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