东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuīxl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后(hòu)的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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