今年(nián)以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的(de)情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。而从机构(gòu)类型看(kàn)，中小型独立基(jī)金(jīn)销售机构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近(jìn)年来由(yóu)于经营不(bù)善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售机(jī)构主动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与基金销售机(jī)构之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代销行业优胜劣欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得(dé)基(jī)金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基(jī)金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了(le)与浦领基金的基(jī)金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与(yǔ)方(fāng)德保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等(děng)基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金(jīn)新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基金销售机构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了(le)合计17家独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)的代(dài)销合作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)12家(jiā)基(jī)金代(dài)销机构的合作，这其(qí)中包括(kuò)独立基(jī)金销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合(hé)作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构(gòu)解除合(hé)作关系(xì)，目前(qián)已累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的(de)基金(jīn)销售机构多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金(jīn)公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也是(shì)实现(xiàn)降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止与销售机构的合(hé)作，无非是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理(lǐ)由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部人员也(yě)坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速了(le)对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰(tài)。“上(shàng)太多(duō)销售合作机构，没有太大意义(yì)，只是徒(tú)增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示(shì)，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机(jī)构销售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基(jī)金代销机构(gòu)的合作是市(shì)场化(huà)的，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展(zhǎn)状(zhuàng)况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司(sī)渠道负责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要(yào)付出系(xì)统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售公司一年(nián)的(de)保有(yǒu)量(liàng)也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是双向选择，基(jī)金公司(sī)希望(wàng)能有销售能力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金研(yán)究人士称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各(gè)有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平(píng)台流量形(xíng)成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然(rán)是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量(liàng)数据显(xiǎn)示(shì)，一(yī)季度，三方(fāng)机构(gòu)销售(shòu)增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网流量(liàng)优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场公(gōng)募(mù)基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华普益基(jī)金销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿(yì)元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显，未上榜的(de)独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构保有规(guī)模则(zé)更少(shǎo)。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家基金代(dài)销机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基(jī)金(jīn)销售机构的(de)代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售(shòu)有限公司(sī)向中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目(mù)前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是(shì)由(yóu)于违规(guī)等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海证监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰长

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