东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时(sh美国总统奥巴马几岁í)把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价(jià)格(gé)超过机(jī)票的价(jià)格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小(美国总统奥巴马几岁xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么(me)？因为非核(hé)心城(chéng)市可(kě)以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利美国总统奥巴马几岁(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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