既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国康师傅是哪国的牌子？2023年(nián)一季度国(guó)内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场(chǎng)预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　康师傅是哪国的牌子？在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是(shì)目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市(shì)场急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济(jì)复(fù)苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)还是要(yào)靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体(tǐ)系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来(lái)电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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