既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商(shāng)巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)售价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的(de)销量实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商中国到美国几小时飞机，中国到美国多长时间飞机平台来(lái)说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务中国到美国几小时飞机，中国到美国多长时间飞机体系，为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需要(yào)一套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的问题(tí)。

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