周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高人生在勤,不索何获的意思是谁说的，人生在勤不索何获的意思是什么。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创人生在勤,不索何获的意思是谁说的，人生在勤不索何获的意思是什么始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的人生在勤,不索何获的意思是谁说的，人生在勤不索何获的意思是什么(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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