周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷>

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷)也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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