周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美(měi)》中甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的p>

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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