周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(陈睿怎么了，b站陈睿事件gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大(dà)平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者陈睿怎么了，b站陈睿事件也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2陈睿怎么了，b站陈睿事件016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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