周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持(18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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