今年以来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代(dài)销机(jī)构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合(hé)作。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营不(bù)善或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构也(yě)是降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准(yōu)胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售(shòu)业(yè)务。值得(dé)注意(yì)的是，今年以来(lái)，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以及海富(fù)通(tōng)基金停止了与浦领基金的(de)基金销(xiāo)售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理销售公司旗(qí)下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布(bù)公告称，与方(fāng)德(dé)保险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民(mín)商基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告之日(rì)起，上述公(gōng)司不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直(zhí)至所有客户赎回(huí)全(quán)部份额。而在今年(nián)4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银(yín)基金也(yě)终止了(le)与民(mín)商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终(zhōng)止合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基金代销机(jī)构解除合(hé)作关系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基(jī)金(jīn)今(jīn)年2月和3月分(fēn)别(bié)解除5家合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售(shòu)机构(gòu)多(duō)为中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准)表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下，严(yán)格(gé)筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也是(shì)实(shí)现(xiàn)降本(běn)增(zēng)效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公(gōng)司整(zhěng)体基金(jīn)销售(shòu)贡献不(bù)大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦(tǎn)言，今(jīn)年(nián)以来权益(yì)市(shì)场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通(化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准tōng)常(cháng)是(shì)基金代销机构(gòu)销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是市场化的，要(yào)考虑维护成(chéng)本与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据自身(shēn)的发展(zhǎn)状况(kuàng)有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能(néng)力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需(xū)要对(duì)接(jiē)系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希(xī)望能(néng)有(yǒu)销售能(néng)力强(qiáng)的机构合作，头部(bù)代(dài)销机构也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行(xíng)、第三(sān)方基金销(xiāo)售机(jī)构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平(píng)台流量形成(chéng)显著(zhù)护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是(shì)基金销售行(xíng)业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优势继续发(fā)力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金销售机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业(yè)分(fēn)化更趋明(míng)显，不少中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资(zī)基金销售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了(le)注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南(nán)安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家机构都(dōu)选择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有(yǒu)机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前(qián)，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金、大(dà)泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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