Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具(jù)，因(yīn)为它(tā)们拥有庞大的受众和(hé)详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然而(ér)，实现这一(yī)点(diǎn)并(bìng)坚持到底可能(néng)比(bǐ)听(tīng)起(qǐ)来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须(xū)两者(zhě)兼(jiān)而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了(le)解更多关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销或(huò)广告活动(dòng)的第(dì)一步。使用有关客(kè)户的可用(yòng)数据和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的(de)需(xū)求。

它(tā)就像(xiàng)多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最(zuì)感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的(de)观众(zhòng)最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是(shì)一项技能。一旦你很好地(dì)处理了(le)这方面的(de)业(yè)务，是时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的(de)广告可以帮(bāng)助你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建引(yǐn)人(rén)注目的(de)活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的正确(què)组合(hé)吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个(gè)最重要的因(yīn)素(sù)：广告设(shè)置(zhì)和广告创意(yì)。

二(èr).广告(gào)设(shè)置(zhì)

企业(yè)在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的(de)品牌。无(wú)论(lùn)你想使用图像、视频、声音(yīn)还是(shì)文字(zì)，都有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式(shì)可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受(shòu)众(zhòng)的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提(tí)供的(de)一(yī)些格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可(kě)以使用高(gāo)质量的(de)单一图像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来(lái)创(chuàng)建一个可以(yǐ)在(zài)设备上快速(sù)加(jiā)载(zài)的(de)广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容易，成(chéng)本比视(shì)频低(dī)，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业(yè)，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍(réng)在通(tōng)过广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所(suǒ)需的指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视(shì)频广告

视频(pín)广告格式可(kě)能是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视(shì)频(pín)或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视频并(bìng)上(shàng)传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流(liú)行的(de)想法是拍摄团队中(zhōng)的某个(gè)人谈论(lùn)你的(de)公(gōng)司的(de)视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频(pín)广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪种类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜然值(zhí)得与静态广告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初(chū)创公司还(hái)是(shì)更(gèng)成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个(gè)图片或视频(pín)都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相关的一系(xì)列事(shì)件。旋转木(mù)马广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供了点击图(tú)片与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己的创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有(yǒu)利于(yú)显示单个产品(pǐn)的不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过(guò)介绍视(shì)频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格(gé)布(bù)局的(de)一系(xì)列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的(de)视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活动中推(tuī)广(guǎng)的(de)产品系(xì)列。当(dāng)用(yòng)户单(dān)击(jī)时(shí)，他们(men)可(kě)以在快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可(kě)使客户从(cóng)发(fā)现(xiàn)到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击你的(de)广告(gào)后打开的全屏体验。这是(shì)突出您(nín)的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列(liè)最适合有产品目录展示的(de)电子(zi)商(shāng)务品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店(diàn)面(miàn)，其中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图(tú)像(xiàng)或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本(běn)组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作(zuò)最有效(xiào)的广告(gào)。这个过(guò)程可(kě)能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能包买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜(bāo)括标(biāo)签(qiān)、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性化广告，预计(jì)可(kě)能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动态广(guǎng)告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以在这里学(xué)习如(rú)何(hé)创(chuàng)建动态(tài)广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合(hé)那些对同(tóng)一产品或服务的受众(zhòng)略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外(wài)，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢把握不(bù)同的受众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以带(dài)来成功的活(huó)动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避免(miǎn)被(bèi)截断。通(tōng)过选(xuǎn)择与用户互(hù)动的最佳(jiā)词语来(lái)确认受(shòu)众的人口统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需(xū)要(yào)有意义(yì)的文字来(lái)满(mǎn)足(zú)他(tā)们的(de)特(tè)定需求。无(wú)论(lùn)你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新推(tuī)销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非(fēi)常(cháng)出色。此外，确保你的(de)媒体在种族和性别(bié)方面是多样化的——在(zài)营销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应(yīng)该是(shì)对(duì)行动号召的(de)补充。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录(lù)、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要(yào)在标(biāo)题(tí)中突出显示特价商品。标(biāo)题(tí)中(zhōng)应该(gāi)突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在截断之前(qián)最多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独(dú)家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来(lái)说很有(yǒu)价(jià)值，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在(zài)客户创造无缝体验(yàn)至(zhì)关重(zhòng)要。登录页必须与广告(gào)相关(guān)，无论(lùn)是(shì)产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想要(yào)探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的信息以及转换过程(chéng)中合(hé)乎逻辑的下一(yī)步(bù)是至关重要(yào)的。为移动用户(hù)优化目的地页(yè)面，这意(yì)味着内容会立即(jí)加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账(zhàng)（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告(gào)通过其(qí)庞大的受众为大(dà)小企业带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的(de)广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队(duì)可(kě)以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示(shì)产品的格式(shì)来(lái)点击(jī)，同时积(jī)极参与受众的兴(xīng)趣。

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