无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极(jí)致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实(shí)在在地于(yú)角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历(lì)了一年左(zuǒ)右(yòu)的(de)时间(jiān)，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全(quán)面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛(sài)道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？教学课(kè)程(chéng)”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年(nián)龄层(céng)受(shòu)众对互联(lián)网的了(le)解度(dù)较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播(bō)间售卖即(jí)可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的(de)重点(diǎn)在于(yú)加(jiā)上多个干扰(rǎo)式(shì)的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入(rù)半(bà繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？n)无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件都(dōu)进一(yī)步升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上(shàng)述(shù)的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编(biān)辑视频进行二度干预；但半(bàn)无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同时也让平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人带(dài)货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定(dìng)价几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的(de)确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？(xíng)。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流(liú)量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学(xué)员实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并(bìng)且(qiě)大(dà)致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被(bèi)封一(yī)次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规(guī)的(de)课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播(bō)间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤(liú)般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外(wài)部的(de)口(kǒu)碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合(hé)法权益(yì)，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人(rén)直播普(pǔ)遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内(nèi)部(bù)的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人直播(bō)将严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费者的(de)消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低(dī)，不利于(yú)其电(diàn)商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前(qián)尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在(zài)音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可(kě)以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来方向(xiàng)

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益为前(qián)提(tí)来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产业(yè)飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富(fù)的(de)特质让销(xiāo)量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条件的(de)要求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播(bō)虽(suī)然前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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