周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……<一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸/p>

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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