无(wú)需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的(de)雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失去了(le)其存在的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无(wú)人直播带(dài)货教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无(wú)人(rén)直播(bō)”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年(nián)左右的(de)时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄(líng)层(céng)广，成为(wèi)了(le)无人直播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并(bìng)非真(zhēn)人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为(wèi)“达(dá)人”，无(wú)需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题(tí)，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带(dài)货品类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零(líng)门槛(kǎn)开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官(guān)方的(de)审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级(jí)，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需(xū)要注意(yì)的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货”受到(dào)了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高(gāo)价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了(le)学(xué)生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表(biǎo)示(shì)自(zì)己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了(le)基(jī)础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃避平台监管），并(bìng)且大(dà)致做(zuò)到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程大致学(xué)会了(le)如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生(shēng)活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图(tú)在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水，目前的(de)无(wú)人直播本(běn)身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及(jí)外部(bù)的(de)口碑(bēi)都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对(duì)于(yú)被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对(duì)于平(píng)台本(běn)身而言(yán)，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条(tiáo)例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进(jìn)行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其(qí)为(wèi)违(wéi)规行(xíng)为，并及(jí)时(shí)断播。多(duō)次违(wéi)规后(hòu)，直播(bō)间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播(bō)间的决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播(bō)、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例(lì)或处(chù)理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水trong>