周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(y二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗x;'>二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗ī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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