无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货(huò)业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无(wú)法获(huò)得任何(hé)保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直(zh自考成绩查询时间是什么时候开始，自考成绩查询时间是什么时候查í)播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发(fā)展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的(de)具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优(yōu)势(shì)。作为(wèi)“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟(méng)”本(běn)身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播(bō)的(de)发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达(dá)人只需(xū)用特(tè)殊软件下载好他人完(wán)成的直(zhí)播，再(zài)抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其(qí)中“编辑(jí)”的(de)重点在于加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑(huò)性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的(de)处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择(zé)的带货视频将一(yī)直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各(gè)种手段逃避(bì)平台的(de)监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期(qī)“幽灵带(dài)货(huò)”受(shòu)到了狂(kuáng)热的(de)追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实在在的互(hù)动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一(yī)个(gè)风口”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型(xíng)。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践(jiàn)的(de)账号迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具体集(jí)中在(zài)如何逃避平台(tái)监管），并且大(dà)致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就(jiù)重(zhòng)开(kāi)，重开了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规(guī)的(de)课程并(bìng)没有任何(hé)售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈高自考成绩查询时间是什么时候开始，自考成绩查询时间是什么时候查频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他(tā)们教的话术试图在直(zhí)播(bō)间(jiān)引导他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本(běn)身就是(shì)在(zài)灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平(píng)台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击(jī)直播的积极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货(huò)的(de)产品负(fù)责，还在不(bù)知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出现问(wèn)题，真人(rén)主播的(de)信誉也(yě)将连带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播(bō)的积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的(de)平台(tái)，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费(fèi)体验(yàn)；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信(xìn)任度降低(dī)，不利(lì)于其电(diàn)商(shāng)业(yè)务的(de)进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播存(cún)在的(de)乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关(guān)违规情况均(jūn)进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播中存在音频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用无(wú)人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉分(fēn)，严(yán)重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能(néng)有针对性(xìng)的条例或处(chù)理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机(jī)滥(làn)用，以损害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利(lì)益。无人(rén)直播本身(shēn)也许并(bìng)非是不可为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到(dào)实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货，不仅满足(zú)了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字(zì)产业(yè)与电(diàn)商融合展现(xiàn)出(chū)了(le)优(yōu)秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消(xiāo)费者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要(yào)时(shí)间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市(shì)场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 自考成绩查询时间是什么时候开始，自考成绩查询时间是什么时候查