周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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