既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情(qíng)后第一个(gè)电商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑(yí)是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)初中女生800米成绩对照表，中考女子800米标准时间电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)初中女生800米成绩对照表，中考女子800米标准时间火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠(kào)提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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