整个四月(yuè)，B站好像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐(xú)大(dà)王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对(duì)“B站(zhàn)停更(gèng)潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千(qiān)万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼(yú)水心”又(yòu)发布(bù)动态(tài)回应停更传言(yán)，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝(sī)属性(xìng)复杂，影视解说本(běn)来就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台、赛道还(hái)是与广告投放相关的(de)环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才能(néng)养活自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实(shí)的风(fēng)格深受观众喜(xǐ)爱，一千(qiān)多则投稿中近半(bàn)作品播放量超(chāo)过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并(bìng)不算太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品，平均(jūn)下(xià)来基本(běn)做到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有不少视频(pín)“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他的(de)团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了(le)热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列(liè)解读(dú)。

　　自(zì)4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达(dá)二十天(tiān)的时间里(lǐ)木鱼水心并(bìng)未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于(yú)其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在(zài)打(dǎ)磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木(mù)鱼(yú)水心(xīn)透露(lù)，2023年到目(mù)前为止，四个多月没(méi)有接到广告(gào)，B站的(de)创作激(jī)励，还不够付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年(nián)更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的共识，相比(bǐ)之下，广告商单(dān)才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已(yǐ)经四个月没有接(jiē)广告了，那他上一次的商单(dān)是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼(yú)水心做了一(yī)则观影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据(jù)，木(mù)鱼水心(xīn)的植入视频报价(jià)在三十(shí)几万(wàn)、定制视频约(yuē)要四(sì)十几万，此前(qián)也合(hé)作(zuò)过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告数(shù)据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中国互联(lián)网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负(fù)增(zēng)长。当广告(gào)主的可支(zhī)配支出减少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长对营销的转化(huà)要求进一步(bù)提(tí)升，广告营销(xiāo)面临突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成(chéng)为(wèi)品牌主(zhǔ)的共(gòng)识(shí)之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年财报(bào)信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现(xiàn)出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电(diàn)等新(xīn)领(lǐng)域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播(bō)放(fàng)次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然(rán)，影视(shì)解说在商业化上并不(bù)是一个(gè)很垂(chuí)直的(de)赛道。无(wú)独(dú)有偶，同样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方找他们打视频广告(gào)了(le)。

　　按照一(yī)般思(sī)路推(tuī)断(duàn)，影(yǐng)视类(lèi)解说最对口(kǒu)的(de)可(kě)能是(shì)影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项(xiàng)目(mù)很多，数量(liàng)是(shì)超过去(qù)年的(de)。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于(yú)投(tóu)头(tóu)部UP会(huì)更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要是口碑营(yíng)销，不能直接(jiē)转化成带(dài)货收益(yì)，所以“影视解说类”肯(kěn)定(dìng)不是首选——6位数的(de)报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降价了，去年(nián)特(tè)别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状(zhuàng)态要么(me)就(jiù)是(shì)缩小团队，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别的(de)经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一(yī)堆(duī)人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前(qián)景一定程(chéng)度上和(hé)该(gāi)领域(yù)内(nèi)的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实(shí)都(dōu)属于优质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度(dù)高，海量博主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸，这(zhè)种最终资源(yuán)其实都集(jí)中在头部博主。而(ér)美妆品牌数(shù)量多(duō)，中(zhōng)腰部博(bó)主也能(néng)接到广告(gào)，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不(bù)到广告可(kě)能(néng)只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还(hái)是看目标受(shòu)众(zhòng)，也(yě)就是粉丝(sī)量级和他(tā)的购买(mǎi)能力是(shì)否足够(gòu)，如(rú)果(guǒ)回归到(dào)这(zhè)两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作(zuò)者(zhě)覆(fù)盖(gài)的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本(běn)问题了(le)。她(tā)个人推测(cè)认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可(kě)能和个(gè)人(rén)内容规划(huà)有关，也许没有碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离钱远的内容还(hái)有(yǒu)机(jī)会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联网时代(dài)的内容想要变现主要有三大(dà)路径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内(nèi)容本身(shēn)行业的(de)属性和影视类(lèi)商单性价比(bǐ)问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持生计(jì)的难(nán)度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩(shèng)下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付费(fèi)”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差(chà)异是整个内容变(biàn)现环境(jìng)的缩影。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中产阶级正是通(tōng)过(guò)对理(lǐ)性和效率的追(zhuī)求，建构出新的(de)时(shí)间(jiān)观(guān)念来形成并定义自己的文化。这(zhè)段(duàn)话投射(shè)到(dào)我们(men)当代(dài)人的内(nèi)容消费中便是各种(zhǒng)知识付费(fèi)类(lèi)内容(róng)。比起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知识类内容(róng)往往被视(shì)为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规(guī)模达1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影(yǐng)音类泛娱乐内(nèi)容进行付(fù)费变(biàn)现的成功案(àn)例少之(zhī)又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者：“内容(róng)付费只能(néng)是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用(yòng)户特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要变现途径(jìng)的UP主也几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要(yào)粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被(bèi)拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几十(shí)万”的(de)新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布内(nèi)容创(chuàng)造收(shōu)入。据“全(quán)现在”报(bào)道，按(àn)照55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播(bō)放(fàng)的分成收益可(kě)达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入排(pái)行(xíng10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适)榜榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激(jī)励相(xiāng)比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报(bào)显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营(yíng)业成本高达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到(dào)91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台(tái)反(fǎn)馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大多(duō)数时候(hòu)只(zhǐ)能靠(kào)体(tǐ)感，不(bù)过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉(fěn)以上(shàng)的UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，想要靠平台激励来生活基本是不可能的。

　　想要全(quán)职做博主的(de)生活(huó)并没有(yǒu)想象(xiàng)中那么简单，内容创(chuàng)业的(de)黄金(jīn)时代已经过去，当红利见顶，究(jiū)竟(jìng)是(shì)继(jì)续为(wèi)爱发(fā)电(diàn)，还(hái)是再寻出路是摆在每个(gè)创作(zuò)者面前的课(kè)题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带货(huò)能(néng)赚钱，但(dàn)你能想(xiǎng)象木鱼(yú)水心去直播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员(yuán)无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适