无需出镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人(rén)风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货不仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰(huī)色的产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及(jí)对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人(rén)直播(bō)仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地。2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用>

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了(le)拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互(hù)联网(wǎng)的了(le)解度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后(hòu)者链接(jiē)与投射视频。达(dá)人(rén)只需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在(zài)于加(jiā)上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对(duì)于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜，让(ràng)带(dài)货(huò)效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台(tái)的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在的互(hù)动(dòng)性(xìng)真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局(jú)

当(dāng)无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节(jié)发(fā)了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被封。有(yǒu)学员(yuán)表(biǎo)示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们(men)教的话术(shù)试图在直播间引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师(shī)”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播(bō)本(běn)身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积(jī)极(jí)性(xìng)。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他(tā)人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知(zhī)情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带(dài)受到(dào)影(yǐng)响。与(yǔ)此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播(bō)让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违规(guī)警告与封(fēng)锁直(zhí)播间两(liǎng)种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久(jiǔ)无(wú)法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无(wú)人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未(wèi)来能有(yǒu2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用)针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益(yì)为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在(zài)数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特(tè)质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本(běn)。未来的无人(rén)直播若(ruò)能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高(gāo)效(xiào)和精(jīng)准，还能升(shēng)级(jí)消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成(chéng)本(běn)高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的(de)水准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然前(qián)景(jǐng)可观(guān)，但要想合规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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