今(jīn)年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司(sī)发布与(yǔ)基金代(dài)销机构解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)居(jū)多(duō)，此外，也(yě)有银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的(de)是，近(jìn)年来(lái)由于经营不善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与基金销售机(jī)构之间的合(hé)作本就是双向选择，在(zài)高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛选代(dài)销机构也是降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基(jī)金的相关(guān)销(xiāo)售业务(wù)。值得(dé)注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公(gōng)司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客(kè)户赎回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银(yín)基金则(zé)于2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新(xīn)增与民(mín)商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的(de)代销合作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金(jīn)公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月(yuè)以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作(zuò)关(guān)系(xì)，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增(zēng)效<香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水/p>

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机(jī)构(gòu)数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是(shì)以下三(sān)种情况：一(yī)是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不(bù)到有效(xiào)增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡(gòng)献不大；二是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机构主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这样终止过(guò)一轮(lún)，理由(yóu)无(wú)非就是这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有太大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)，通常(cháng)是(shì)基金代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司(sī)与基金代(dài)销机构的(de)合作(zuò)是市场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与(yǔ)哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多(duō)销售公司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机(jī)构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也(yě)有一定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目前基(jī)金代销的(de)机构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品(pǐn)的(de)服(fú)务，第三(sān)方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部(bù)为(wèi)抓(zhuā)手，对(duì)权(quán)益类产品(pǐn)服务(wù)能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水金销(xiāo)售市场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是基金销售行(xíng)业(yè)所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会(huì)最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截至今(jīn)年(nián)一季度末(mò)，公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这(zhè)21家中(zhōng)排在末(mò)位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非货(huò)币市场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的代销基金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上，与此同时(shí)，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化(huà)更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会提交了注销公募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国(guó)证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是(shì)在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目(mù)前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构由于经营困(kùn)难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主(zhǔ)动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规(guī)等(děng)原因(yīn)被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监(jiān)局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严(yán)监管态势(shì)下(xià)，未来(lái)基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

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