既是响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的(de)消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑(yí)是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了(le)此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu在太空呼吸一口会怎么样，外太空呼吸是什么感觉)售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责(zé)人(rén)表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临(lín)之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势(shì)中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫(yì)情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也(yě)在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台(tái)共(gòng)同(tóng)需要(yào)面对和解决的问题。

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