周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉(扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文lā)多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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