东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！一厢情愿是什么意思p>

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么(me)？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后一厢情愿是什么意思(hòu)的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 一厢情愿是什么意思