东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏(kuī)损84特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗2个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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