既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的(de)重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再(zài)次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消费者(zhě)而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质量、提(tí)升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商平台(tái)共(gòng)同(tóng)需要面对和(hé)解决的(de)问(wèn)题。

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