周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐纳粹分子是什么意思节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)纳粹分子是什么意思。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是纳粹分子是什么意思艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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