东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么(me)奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)20奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗21年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航(奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗háng)线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还(hái)继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗