周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前(q直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸ián)调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸)过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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