既是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的(de)数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一(yī)个电商购(gòu)物节，各(gè)大电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一(yī)步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō把酒言欢下一句是什么意思，把酒言欢下一句是什么问君能有几多愁)多的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo把酒言欢下一句是什么意思，把酒言欢下一句是什么问君能有几多愁)费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要(yào)靠(kào)提(tí)升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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