唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四(sì)个不同(tóng)的(de)出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些(xiē)压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用项目的领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的(de)助理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司内部，这(zhè)被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立(lì)于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已(yǐ)经在(zài)舒适区(qū)里待了太(tài)久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户(hù)体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希(xī)望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福(fú)利(lì)的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在(zài)具(jù)体(tǐ)的(de)业务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起(压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用qǐ)来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩(yán)的(de)回归(guī)，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问题核(hé)心所(suǒ)在，对(duì)不(bù)同(tóng)业务的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然(rán)而(ér)，这一(yī)新(xīn)作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业(yè)部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出(chū)自(zì)己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较(jiào)发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后(hòu)也(yě)以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场(chǎng)的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排(pái)到(dào)中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与(yǔ)公会(huì)、主播(bō)分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来(lái)产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业(yè)务(wù)并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间内，公司(sī)出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低于(yú)其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了(le)十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没(méi)有到(dào)一个特别(bié)成熟的(de)状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化名）

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