最近的上海车展(zhǎn)，宝马(mǎ)MINI因为冰(bīng)淇淋成为众矢(shǐ)之的，不少(shǎo)车企趁(chèn)势送起了冰(bīng)淇淋。小鹏汽车，自然没放过这波大好的营销机会。

　　然而近期，小(xiǎo)鹏还是因为一则动(dòng)画广告陷入(rù)了舆(yú)论危机。部分车友指责小鹏(péng)，“不仅(jǐn)碰瓷特斯拉，还公(gōng)开侮辱科学家。”

　　在营销上过分卖力(lì)，凸显的是小鹏背后的业(yè)绩压力(lì)。去年，小(xiǎo)鹏成(chéng)为(wèi)“最惨(cǎn)新势力”，G9发(fā)布失利，不仅销量增(zēng)长缓(huǎn)慢，亏(kuī)损幅度还在加剧，全年(nián)净亏损91.4亿元，同比扩大(dà)88.01％。

　　何(hé)小鹏本人也在(zài)今年3月财报电话会议上承(chéng)认：我们业绩压闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰力。

　　虽然被嘲营销拉胯，但小鹏作(zuò)为蔚小(xiǎo)理(lǐ)中平(píng)均售价最低的品牌，却创造(zào)了最高的(de)销管费用率，去(qù)年达到(dào)了24.9％，而理想的仅为12.5％，一直(zhí)以(yǐ)“重营销”示人的蔚来(lái)，销管(guǎn)费用率(lǜ)为21.4％，也低于小鹏。

　　困窘之下，小鹏(péng)请来了前(qián)长城汽车的得(dé)力干(gàn)将，在业内被称为(wèi)“铁(tiě)娘子”的(de)王凤英，负责公(gōng)司的产品规划(huà)、产(chǎn)品(pǐn)组(zǔ)合管理以及销售业(yè)务(wù)。王凤(fèng)英正式加入后，小鹏(péng)随即开(kāi)始对内部营销体系(xì)进行(xíng)大刀阔斧的(de)改革。

　　但对(duì)于来势汹(xiōng)汹的新能(néng)源汽车大(dà)洗牌，王凤英真(zhēn)的救得了小鹏(péng)吗？

　　1

　　G6广告被指(zhǐ)侮辱科学家

　　骑在Model Y脸上输出？

　　前不久，小鹏(péng)G6的一则(zé)动画宣(xuān)传广告，内(nèi)容引发网友争议。视频中，一辆小(xiǎo)鹏G6把交(jiāo)流电之父，尼古拉(lā)·特斯拉(lā)的(de)巨幅(fú)海报(bào)上的钉(dīng)子拔出，海报轰然倒地(dì)，随后小镇上的(de)Y字马路合并成一条(tiáo)，画面也显现(xiàn)出“拔掉钉子，不走Y路”的广告(gào)语。

　　不少网(wǎng)友(yǒu)认为这(zhè)条广(guǎng)告不仅(jǐn)碰(pèng)瓷(cí)特斯拉(lā)Model Y，还侮(wǔ)辱了著名科学家尼古拉·特斯拉(lā)。

　　尼古(gǔ)拉·特斯(sī)拉，被称为交流(liú)电之(zhī)父，拥有近(jìn)1000项重大发明专利(lì)，被(bèi)称为(wèi)“创造20世纪(jì)的(de)人”，“唯(wéi)一(yī)能与达·芬奇齐名的天才”。马斯克将品牌命(mìng)名(míng)为(wèi)特斯(sī)拉，也有向尼古拉特斯拉致(zhì)敬(jìng)之意。小鹏G6的广告，把尼古拉·特斯拉和特斯拉混为一谈，也引(yǐn)起不少网友的愤怒。

　　这并(bìng)不是小鹏G6在(zài)营销上第一次蹭上特斯(sī)拉Model Y。在(zài)上(shàng)海(hǎi)车展前一天，小鹏汽车官(guān)微发布“事实(shí)求是，不要想Y”的小鹏(péng)G6预热视频(pín)，疯狂输出了特斯拉 Model Y的(de)槽点(diǎn)：

　　装修房子(zi)不够，还(hái)要装修车(chē)吗？

　　明(míng)明有大(dà)屏，导航还要用(yòng)手(shǒu)机支架(jià)；

　　号称智能车，却听不懂人(rén)话；

　　女儿会打酱油，加价的“智能(néng)软件”还没(méi)上马；

　　说好的续航，跑(pǎo)起来缩水拉垮；

　　班(bān)都(dōu)上(shàng)完了(le)，电还没(méi)充满，真(zhēn)想(xiǎng)开骂。

　　在(zài)视频下方，小鹏汽车还求生欲满(mǎn)满地评(píng)论(lùn)：“但还是(shì)respect，感谢(xiè)所有可(kě)敬的友商，激励我们不断(duàn)做得更好。”

　　有(yǒu)网友在下方评论(lùn)，这则视频“简(jiǎn)直是骑在Model Y脸上输出”。还有不少小鹏的粉丝感叹，小(xiǎo)鹏的营销团队(duì)终于开窍了吗？

　　2

　　营销(xiāo)频频翻车遭群嘲

　　作(zuò)为新势力(lì)中最(zuì)早实现交(jiāo)付和上(shàng)市的“三傻”，很多人(rén)都不(bù)明白，为什么小(xiǎo)鹏(péng)从曾经的销量领先到如(rú)今一步步(bù)被反(fǎn)超？

　　说(shuō)到产(chǎn)品实(shí)力，小鹏其实并不(bù)比蔚来(lái)、理想差。但营销(xiāo)方面，小鹏确实有些拉(lā闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰)胯了。

　　和传统车企不(bù)同，对于还没能实现盈利的新势力来说，营销是一门必(bì)修课，也是一个技(jì)术(shù)活。比如(rú)马斯克(kè)、李斌、李想等新势力创始人，多年来一直活(huó)跃在(zài)各大(dà)社交媒体，为各(gè)自品牌营销和(hé)公关，冲锋(fēng)陷阵。

　　相比之下，小鹏的创始(shǐ)人就要低调许多了(le)。但(dàn)小鹏汽(qì)车自(zì)己，却(què)是一点都(dōu)不低调。虽然说新(xīn)势力(lì)口碑基本(běn)上(shàng)都呈现出两极分化，但小(xiǎo)鹏口碑负(fù)面的原因，大(dà)多数都是在营销上(shàng)。

　　一直(zhí)以来，网(wǎng)上都存在对小鹏的(de)营销都存在讨论。甚至(zhì)知(zhī)乎上还有(yǒu)一(yī)个问题：小鹏汽车的营销为(wèi)什么这(zhè)么拙劣(liè)？

　　虽然目前这个(gè)问题因为提问不(bù)够客(kè)观，已(yǐ)经被知乎(hū)关闭。但问题下面依旧(jiù)能(néng)看到不少回答吐(tǔ)槽(cáo)。

　　除了上图中知乎网友列举(jǔ)的“笨拙营(yíng)销”，小鹏(péng)还有不少营(yíng)销引起网(wǎng)友争议。比如2020年8月，小鹏(péng)刚登录美(měi)股(gǔ)后不久(jiǔ)，就(jiù)有微博网友爆料小鹏P7的推送广告低俗营(yíng)销。该(gāi)广告封面为一名(míng)女性从小鹏(péng)P7副驾驶座下车(chē)的图片(piàn)，并配有“有(yǒu)了(le)小(xiǎo)鹏P7，偷(tōu)吃再也不怕被(bèi)发现！”的广(guǎng)告(gào)语。即(jí)便点(diǎn)进(jìn)去的内容实际讲的是偷吃(chī)零食，但还(hái)是遭(zāo)到不少网友吐槽“擦边球”。

　　去年10月，何小鹏在微博上(shàng)分享(xiǎng)的(de)一则故事，也被(bèi)网友质疑是温(wēn)情营销而翻车。博文中，何(hé)小鹏称，一为(wèi)西(xī)安的G3老车主(zhǔ)置换(huàn)G9，但没和女儿商量(liàng)，女儿(ér)对G3很有感(gǎn)情，非常(cháng)不舍，在现(xiàn)场泣不成(chéng)声。用(yòng)纸巾写(xiě)下一(yī)段(duàn)话留(liú)在(zài)车里(lǐ)。这张纸(zhǐ)巾被工(gōng)作人员发现后，大家相继传阅，在(zài)一天内(nèi)传遍整个公司......

　　何小(xiǎo)鹏借此表(biǎo)示，这张纸条激(jī)励了他(tā)们很多人，老车(chē)主(zhǔ)的支持让(ràng)他(tā)们更加(jiā)坚信做这件事情很有意义，后续还要更加努力，提升所有小鹏车主的满意(yì)度。

　　虽然整个故(gù)事非常温情感人，但(dàn)网友却不买账，认为这个营销故事编的有些过了。

　　小鹏的(de)口碑，也在(zài)这一次次翻车的营销中，急速滑坡。

　　3

　　去年巨亏91亿，业绩承(chéng)压

　　王凤英能救得了小鹏(péng)吗？

　　如今，摆在(zài)小鹏面(miàn)前最大的(de)问(wèn)题，是业(yè)绩(jì)压力。

　　2022年(nián)，小鹏汽(qì)车可以说是“最(zuì)惨的新势力”。小鹏汽车(chē)2022年(nián)收入268.6亿，同比增长28％。但相比上(shàng)一年(nián)度（2021年）259％的(de)增(zēng)幅，失速颇多。

　　2022年全年，“蔚小理”均(jūn)未能(néng)完成年初定(dìng)下的销量目标。表(biǎo)现最弱的是小鹏汽车，去年(nián)销(xiāo)量约为12.07万(wàn)辆，目(mù)标完成率仅(jǐn)为48.28％，远远低(dī)于其它(tā)造车(chē)新势力。

　　其原因就在(zài)于(yú)，被小(xiǎo)鹏寄予厚(hòu)望的新车型小鹏G9，并没有像预想中一样，成为继小(xiǎo)鹏P7之(zhī)后的另一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。在(zài)上市后不(bù)久，G9就因为冗杂(zá)的配置(zhì)、过多的型(xíng)号、以及过高的价格(gé)，被网友(yǒu)吐(tǔ)槽不断，甚(shèn)至还传(chuán)出发布(bù)会后大面积退单的消(xiāo)息。

　　更(gèng)加严峻的是，小鹏的亏损还在持续扩大(dà)，净亏损从2021年(nián)的48.63亿，扩大至91.4亿，平均每天要亏2500万元(yuán)，亏损规模创下了2018年以来新(xīn)高。

　　其中很大原因，在于小鹏对成本控(kòng)制的不到位。通(tōng)过相关数据(jù)的对比可以发(fā)现，“三傻”中营收规模(mó)最低的(de)小鹏汽车，投入的销售、一般行政(zhèng)开支却(què)比理想还高，销管(guǎn)费(fèi)用(yòng)率(lǜ)更(gèng)是位居“三(sān)傻”之首。2022年(nián)，小(xiǎo)鹏的(de)销(xiāo)管费用率达到24.9％，理想仅为12.5％，一向在销(xiāo)售管理(lǐ)费用投入较高的蔚来也(yě)低(dī)于小鹏的水(shuǐ)平，为21.4％。这对于平均(jūn)售(shòu)价还不到24万的小(xiǎo)鹏汽车来说，显然是不合理的。

　　何小鹏应该(gāi)也意识到(dào)了问题(tí)。去年10月，小鹏开始内部组(zǔ)织(zhī)结构调整(zhěng)。今年(nián)1月，引(yǐn)入(rù)前(qián)长城汽车总裁(cái)，“铁(tiě)娘子(zi)”王凤英和原吉利汽(qì)车高管易(yì)寒(hán)。其中王凤(fèng)英担任(rèn)总裁，主要负责小鹏汽车(chē)的产品规(guī)划、产品矩阵和销售(shòu)体系；易寒担任(rèn)营销副总，负责市场营销和公关传播(bō)工作。

　　这两位都是善于营销的(de)高手。两位(wèi)营销高手加入后，小鹏的营销风格的确有了惊人的变(biàn)化。但(dàn)仅靠(kào)营销，能否(fǒu)让小鹏，真(zhēn)正走(zǒu)出如今(jīn)的困境吗？

　　新官(guān)上任三把火(huǒ)，王凤英(yīng)加入(rù)小鹏后，第一把火就是立下一个大Flag：“三(sān)年小鹏(péng)销量达百万级别，五年小鹏市值达千(qiān)亿美元”。

　　但小鹏今(jīn)年第(dì)一(yī)季度的成绩单，却给了王(wáng)凤(fèng)英很(hěn)大(dà)的(de)压力。

　　2023年以来，小鹏汽车的销量不断(duàn)下滑。今年1月，小鹏汽车共交(jiāo)付(fù)新车5218辆，环比下(xià)跌(diē)近60％；2月，在国(guó)内新(xīn)能源汽车市场开始回暖，众(zhòng)多(duō)新势力交付同比增长的情况下(xià)，小鹏却依(yī)旧(jiù)销量不佳，仅交付新车6010辆，同比下滑3.45％。3月虽然交(jiāo)付了7002辆新车，但同比(bǐ)却下降了(le)54.57％。整个第一季(jì)度(dù)累计交付18230辆，仅(jǐn)完成了全年销售(shòu)目标的不到10％。

　　王凤(fèng)英要想(xiǎng)实现(xiàn)她(tā)定下的目标，就意味着，在(zài)接(jiē)下(xià)来(lái)的(de)9个月时间，小鹏要完成18.1万辆的销售目标，平(píng)均(jūn)每个(gè)月必(bì)须要卖出2万辆，也就是要(yào)让3月的销售(shòu)额，翻三倍。

　　新势力(lì)“洗牌”一(yī)说，频(pín)频被行业(yè)内(nèi)外提及。多位车企高管和创始(shǐ)人(rén)也都预测(cè)过未来行业洗牌的(de)惨烈局面(miàn)。何(hé)小(xiǎo)鹏(péng)自己也(yě)认(rèn)为：不管是10万辆(liàng)一年(nián)，还是50万辆、70万辆一年的汽车(chē)公(gōng)司在5~15年(nián)之(zhī)间都存活不了。在(zài)中(zhōng)国能(néng)够存(cún)活的(de)最(zuì)低(dī)都会达到每年300万辆的规模。

　　每(měi)年300万辆，不仅是(shì)小鹏，也是目前(qián)国内所有新势(shì)力都遥不可及的数字。

　　今年开(kāi)年以来，随(suí)着(zhe)特斯拉率先点燃了(le)价格战(zhàn)的硝烟(yān)，各大(dà)新势力品牌被(bèi)迫卷入其中，而以东风汽车为代(dài)表的油车又将价格战推向一个(gè)高潮。威马汽车、自(zì)游家、爱驰(chí)汽车(chē)等新势(shì)力品(pǐn)牌甚至在价格战之前，就已经相(xiāng)继倒在洗(xǐ)牌中(zhōng)。

　　在竞(jìng)争更加激(jī)烈的新能源(yuán)汽车(chē)市(shì)场中，背(bèi)负着巨额(é)亏损造车(chē)的新势力(lì)们，谁(shuí)也无法保证，自己不会成为下一个被洗牌出(chū)局的车(chē)企(qǐ)。

　　如今销量还在持(chí)续掉(diào)队的小鹏，又能否(fǒu)活过洗(xǐ)牌(pái)？

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰