唐岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇(yù)过(guò)战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互(hù)联(lián)网公司(sī)能(néng)做(zuò)到(dào)如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年(nián)前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什(shén)么(me)特(tè)别的情感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一个(gè)人平(píng)静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因(yīn)健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌(mò)陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在(zài)北京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等(自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期自哪本书作者是谁时期děng)多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会议上怒(nù)斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也(yě)要(yào)九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他极有可能因没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出(c自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期hū)的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据(jù)统计(jì)，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期(qī)陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益(yì)用(yòng)于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的(de)投资太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年(nián)，王力(lì)在接受(shòu)采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须(xū)加大各(gè)方(fāng)资源(yuán)投入(rù)，在奋力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的(de)限制和天花(huā)板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

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