光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词

　　如果你家(jiā)有小朋(péng)友，那么很(hěn)可能买过或(huò)吃(chī)过奶酪棒(bàng)。要选择奶酪棒，一定绕不过(guò)“妙可蓝多”。

　　随着演员孙(sūn)俪在电(diàn)视广告里一遍又一遍的(de)重复(fù)着(zhe)“奶酪就选 妙可蓝多”时，妙可蓝多也成为近几(jǐ)年消(xiāo)费领(lǐng)域(yù)杀出来的一匹大黑马。

　　这匹黑马硬是在伊(yī)利、蒙牛、光明(míng)等(děng)乳(rǔ)业巨(jù)头中，以(yǐ)一(yī)己之力在(zài)即食(shí)奶酪这一(yī)细分品类杀出了一(yī)条血路。

　　然而，爆火几年后，妙可蓝多突然失速。

　　刚刚公(gōng)布的2023年一季报，妙可蓝多业绩(jì)可谓“暴雷”，其中营收下滑20％，扣非净利润更是暴跌91％。二(èr)级市(shì)场，妙可(kě)蓝多曾(céng)在2021年5月达(dá)到(dào)约435亿市值，如今仅剩135亿(yì)市值；粗(cū)略计(jì)算一下，市值蒸发了300亿，蒸发了近7成。

　　这匹消(xiāo)费新黑马，究竟怎么了(le)？

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　　营收10亿，扣非净利润仅586万

　　4月25日，妙可蓝多发布2023年一季报。公司(sī)营业收入10.23亿(yì)元，同比下降(jiàng)20.47％；归(guī)属于上市公司股东的净利(lì)润2420.23万元，同比下降67.08％。扣非净(jìng)利润(rùn)仅(jǐn)586.88万元，同比暴跌91％。

　　中(zhōng)国(guó)食品产业分析(xī)师(shī)朱丹蓬对深蓝(lán)财经表示，主因还(hái)是“赛道太(tài)拥挤”，稀(xī)释了妙可蓝多的市场(chǎng)份额。

　　经(jīng)过财报拆解，我们发现(xiàn)，妙可(kě)蓝(lán)多(duō)其实从去年第二季(jì)度已经出现“暴(bào)雷”征兆(zhào)。

　　2022年第二(èr)季度，妙可蓝多(duō)营收增速从一季度的(de)35％下滑至25％，扣非净利润增速从一季度的118％下滑(huá)至4％。到了第三(sān)季度，营收增(zēng)速进一步下滑(huá)至21％，扣非净利润增速直(zhí)接变成-38％。

　　在2022年年报中，妙可(kě)蓝多(duō)解释(shì)了原因：受疫情影响，一是公司(sī)高(gāo)毛利零(líng)售产品增速有所放(fàng)缓(huǎn)，二是原辅材(cái)料价格(gé)上涨，从而(ér)导致整体毛利(lì)率有所下降。同时，妙可蓝多自己也承认，随着海外奶(nǎi)酪品牌大(dà)举进(jìn)军中(zhōng)国、国内大型乳制(zhì)品企业纷纷关(guān)注奶酪领域。

　　一言(yán)以(yǐ)蔽之(zhī)，就(jiù)是(shì)市场“太卷了”。

　　深蓝财(cái)经注意到，目前国(guó)内(nèi)奶酪市场(chǎng)，除了传统乳业(yè)大厂伊(yī)利、君(jūn)乐(lè)宝、光明等，还(hái)有传统海外大牌百吉(jí)福，另外(wài)众多新创业品牌(pái)裹(guǒ)挟资(zī)本杀入(rù)赛(sài)道，比如奶酪博士、妙飞(fēi)、吉(jí)士(shì)汀、酪神世家等(děng)。

　　据东(dōng)方证券此前的研报(bào)，妙(miào)可蓝多的克单价是比较高的，常规产品克(kè)单价为0.15元，高于百(bǎi)吉福、妙飞等，与伊利、蒙牛持平。但是金装的产品克单价达到0.25元，远(yuǎn)超市场平(píng)均水平。

　　奶酪产品并不是(shì)高(gāo)科技产品，本(běn)身技术(shù)门槛(kǎn)不高，企业也很难构建技术(shù)壁(bì)垒。这(zhè)一点(diǎn)和“王老(lǎo)吉”、“可口可(kě)乐”等产品还不太一样，他们有自己(jǐ)独家的配方，即(jí)使(shǐ)竞争对手模仿(fǎng)，也很难(nán)做(zuò)出口感(gǎn)一致的产(chǎn)品。

　　竞争加(jiā)剧，必(bì)然(rán)带来的(de)是“阵痛”。

　　2光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词>

　　缔(dì)造奶酪神话的女人

　　妙可蓝多的故(gù)事(shì)要从其创(chuàng)始人(rén)柴琇讲(jiǎng)起(qǐ)。

　　柴琇出生于(yú)1965年，吉林(lín)延边人。大(dà)学毕业(yè)后，柴(chái)琇被分配到(dào)国(guó)企上班。闲不住(zhù)的柴(chái)琇遂(suì)下海经商。从代理(lǐ)休闲食品开(kāi)始，她赚到了(le)第一桶金。

　　2001年，柴琇成立广泽乳业，正式进入乳制品行业。2006年(nián)，广(guǎng)泽(zé)牛奶成为吉林省最大的乳企。

　　2007年(nián)，一次偶然的出国考察机会，柴(chái)琇注意(yì)到奶酪这(zhè)个细分(fēn)市场。

　　经(jīng)过8年的准备，2015年她收购了妙可蓝多(duō)（天津）食品公司，全力进(jìn)军奶酪(lào)这一细分赛(sài)道(dào)。

　　2016年，广泽乳业成功借壳华联(lián)矿业A股上市(shì)。此时的广泽乳(rǔ)业(yè)，仍是个名不见经传的(de)小乳(rǔ)企。广泽股份2017年财报显(xiǎn)示，当年广泽乳业营(yíng)收8.13亿，净利润6709.91万(wàn)；妙可蓝(lán)多营收2.25亿，净(jìng)利润仅有653.37万。

　　此时(shí)，奶酪产品在(zài)国内消(xiāo)费者中认知依然(rán)严重不足，销量迟迟打不开。

　　经过一番决定(dìng)后(hòu)，柴(chái)琇决定重金“出圈”。

　　2019年，妙可蓝(lán)多广告登录央视(shì)、分众(zhòng)传媒等渠(qú)道。《两(liǎng)只(zhǐ)老虎》的魔性背景，配(pèi)合重复的(de)宣讲，妙可蓝多(duō)成功出圈。短短(duǎn)几年(nián)，“奶酪就选妙可蓝多”成(chéng)功的植(zhí)入了消费(fèi)者(zhě)脑海，尤其是小(xiǎo)朋(péng)友的(de)脑海里。

　　销量(liàng)，瞬(shùn)间打(dǎ)开了。

　　当年，公司营(yíng)业收入17.44亿，同比增长(zhǎng)42.32％。净利润1922.99万，同比增长80％。借着(zhe)这股东风，2019年，上市公司广泽乳(rǔ)业正式更名妙可蓝多。

　　3

　　接受(shòu)巨头“招安”

　　崭露头(tóu)角的(de)妙可(kě)蓝多很快被巨头“盯上了”。蒙牛伸出了橄榄枝。

　　接受“招安”，还是独自打拼？这(zhè)是摆在柴琇面前的选择题。

　　一个可参考的(de)案例就(jiù)是莫斯利安。

　　当年，光明的(de)“莫斯利安”也是凭(píng)借“长寿村的神奇秘密”开辟(pì)出了“常温酸奶”这一品类。2015年莫(mò)斯利安(ān)做到(dào)60亿(yì)销售额，成为常温酸奶超级(jí)单品。但(dàn)在(zài)伊利、蒙(méng)牛(niú)等巨头的(de)围攻之下，莫斯利安最终败给了(le)安慕希(xī)、纯甄。

　　如今，安(ān)慕希(xī)占据常温酸奶(nǎi)一半的(de)市场(chǎng)份额(é)，年销售额200多亿。莫斯利安市场份额只剩下个位数。一个超级(jí)单品，就(jiù)这样被巨头们“围剿(jiǎo)”的渣都不剩。

　　以广泽的实力，在两(liǎng)大巨头面前，如同蝼蚁(yǐ)。如果不投奔巨(jù)头，会(huì)不(bù)会重蹈莫斯利安的(de)覆辙？

　　柴(chái)琇很(hěn)快(kuài)接受招安(ān)。

　　2020年1月，蒙牛作为战略投资方，以14元/股的价格受让妙可蓝多2.05亿股(gǔ)（占比5光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词％）。据说当时柴琇(xiù)在给(gěi)员(yuán)工的信中表示，这对妙可蓝多(duō)是“巨大的利好”。

　　随(suí)后，妙可蓝多(duō)向(xiàng)蒙牛定增(zēng)募资30亿元。定增(zēng)完成后，蒙牛对妙可(kě)蓝多(duō)的持股比例上升至28.46％，成为第(dì)一大股东。柴琇(xiù)让出了控股权(quán)。

　　据说，当时柴(chái)琇(xiù)经(jīng)常面对外界这样的(de)质疑：你不是控(kòng)股股东了，在这个(gè)企业你还有话语权吗？你会不(bù)会觉(jué)得难过？为此她曾几(jǐ)次面对媒体采访时(shí)——“泪洒现场”。

　　后面，蒙(méng)牛又增(zēng)持了一部分股(gǔ)票(piào)。到目前为(wèi)止，蒙牛持(chí)股比例为35.28％，柴琇为14.86％，关(guān)联公司吉林(lín)省东(dōng)秀商(shāng)贸有限公司持(chí)股(gǔ)1.03％。

　　随(suí)着(zhe)品牌的出(chū)圈(quān)，蒙牛(niú)的入主，二(èr)级市场投资者为之疯狂。2019年到2021年，妙(miào)可蓝多股价(jià)暴涨超(chāo)过800％！成为(wèi)消费领域的大牛股。

　　蒙(méng)牛的进入，让妙可(kě)蓝多有了(le)更多资本“烧钱”。

　　在广告(gào)导向之下，妙可蓝多的(de)销售费用暴增。2018年到(dào)2021年分别为2.05亿元、3.59亿元、7.1亿元和11.59亿(yì)元，短(duǎn)短4年暴增4.6倍(bèi)。

　　与此同时，业绩(jì)也(yě)得(dé)到“狂飙”。

　　2018年到2021年，妙可蓝多营业(yè)收入分别为12.26亿元、17.44亿元、28.47亿(yì)元和44.78亿元。

　　妙可蓝多成功出圈(quān)，以一己之力，带火了一个(gè)新(xīn)的(de)赛(sài)道(dào)。

　　从毛(máo)利率指标来(lái)说，妙可蓝多从2018年的26.96％一路提升至(zhì)2021年的38％，可(kě)见公司的产品定价还是(shì)“蛮(mán)高的”。

　　当(dāng)然，“烧钱”的代价就是收入上去了，但是利润还是很低。

　　以净利率指标来(lái)看，2021年公(gōng)司净利率仅4.33％，但同年伊利(lì)股(gǔ)份的净(jìng)利率(lǜ)水(shuǐ)平稳定在7.9％的(de)水平。

　　4

　　第一战“汪汪(wāng)队立大功”，后面呢？

　　在妙可(kě)蓝多的包装上，印(yìn)着现在(zài)小朋友很喜欢的(de)《汪汪队立(lì)大功》的动画片卡通形象，而(ér)且在(zài)内部独(dú)立包装上(shàng)，也(yě)印着“汪汪队”。每一个奶酪棒上面，还有趣味(wèi)知识，小朋友可以和大人互动。

　　现在看来，“汪(wāng)汪队(duì)”的确为妙可蓝多“立了大功”！

　　但是，友商都学(xué)会了这招(zhāo)儿。

　　百吉福有“哆啦A梦”、伊利有(yǒu)“迪士(shì)尼”、蒙牛有“熊出没”、妙飞(fēi)有“超级(jí)飞侠”......有(yǒu)网友戏(xì)言，再(zài)这么下去，动画(huà)片都不够了。

　　在产品(pǐn)方面，光明推出“不加水的(de)纯奶酪棒”；奶酪博士主打母婴(yīng)人群；君(jūn)乐(lè)宝入股思克奇(qí)奶酪(lào)棒，主打高钙；妙(miào)飞奶酪(lào)棒主打“0蔗(zhè)糖”等等，反(fǎn)正竞争是越来(lái)越(yuè)白热化了。

　　截止(zhǐ)今年(nián)第一(yī)季度，妙可(kě)蓝多的市场份额已经接近40％，牢牢把守中国奶(nǎi)酪行业第一(yī)品牌。但是，所有(yǒu)人都知道，妙可蓝多的护城河很低。

　　2023年一季报显示，妙可蓝多毛利率进一步(bù)降至32.69％（去年(nián)同(tóng)期为(wèi)38.82％）；销(xiāo)售净利(lì)率降(jiàng)至3.35％（去年同期为(wèi)6.31％）。存货(huò)周转天(tiān)数(shù)升至98.9天（去(qù)年同期为(wèi)58天）。

　　结合(hé)上(shàng)面的营收、扣非(fēi)净利润下滑等数据综合(hé)来看，妙可(kě)蓝多(duō)其实已经“不妙”了！

　　该(gāi)如何(hé)应对(duì)呢？

　　2022年(nián)，妙可(kě)蓝(lán)多创(chuàng)始人柴琇提出了所谓三(sān)大战(zhàn)役(yì)：奶酪棒之战、第(dì)二(èr)增长曲(qū)线之战（奶酪进中餐战役）以及寻找第三条(tiáo)增长(zhǎng)曲线。

　　所以，儿童奶酪(lào)棒只是第一战(zhàn)。

　　第(dì)二战役就是——把奶酪端上中国人的餐桌。为此，妙可蓝(lán)多(duō)力推(tuī)奶酪(lào)片，倡(chàng)导“营养早(zǎo)餐(cān)加一(yī)片(piàn)”，谋求早餐(cān)场景的突破。后(hòu)面的所谓(wèi)第三条增(zēng)长曲线(xiàn)，就是比(bǐ)如(rú)奶酪零食化、成人即(jí)食奶酪、B端餐饮供(gōng)应链等。

　　目前，上市公(gōng)司妙可蓝多(duō)的法人代表和(hé)总经理，依(yī)然是柴琇。虽然不是(shì)控(kòng)股(gǔ)股(gǔ)东，但还是第二(èr)大股东。

　　虽然(rán)妙可蓝多成功的打响了儿童奶(nǎi)酪棒这一战(zhàn)，但是后面(miàn)的所谓第(dì)二、第三曲线，既需要消费者教育，又(yòu)需要(yào)持(chí)续不断的投入。持续投入，又要烧(shāo)钱。持续烧钱就(jiù)没有利润，而(ér)且烧钱本身风险也大。

　　真实(shí)的(de)商业(yè)竞争就是这样，一着不慎满盘皆输。商场的战役从(cóng)来(lái)都不轻松。

　　虽然背靠蒙(méng)牛这(zhè)棵大树，但是蒙牛持股比例仅35％，蒙牛会不会全力(lì)投(tóu)入？还是(shì)未知数。蒙(méng)牛自有品牌奶酪产品也(yě)在全力冲击(jī)市(shì)场(chǎng)。而众(zhòng)多友商又步步紧逼(bī)......

　　妙可蓝多，还能守住老(lǎo)大的(de)位置多久？

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