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身临其境是什么意思的临，身临其境是什么意思呢原意是什么千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月(yuè)，B站好像都(dōu)站在(zài)名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰难(nán)。坊间有观点称，因(yīn)为(wèi)粉丝属(shǔ)性复杂(zá)，影视(shì)解说(shuō)本(běn)来就(jiù)不(bù)好接(jiē)广告(gào)。

　　所以，是平(píng)台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又该如(rú)何，才能(néng)养活自己与团队(duì)呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木(mù)鱼(yú)水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年(nián)入选B站(zhàn)“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓(wěi)道来、内容(róng)详实的风(fēng)格(gé)深受观众喜(xǐ)爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视(shì)频(pín)播放(fàng)量，甚至已超(chāo)千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心的更(gèng)新频率并不算太高，过去(qù)一(yī)整年(nián)他(tā)更新(xīn)了57支作品(pǐn)，平(píng)均下来基本(běn)做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年(nián)他几乎放弃(qì)了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十(shí)天的时(shí)间(jiān)里木鱼水心(xīn)并未更(gèng)新，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停更”的(de)说法，表示(shì)正(zhèng)在打磨(mó)新(xīn)作(zuò)品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为(wèi)止，四个多(duō)月没有接到(dào)广告，B站的创作激(jī)励，还不够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的(de)焦点。不(bù)过靠(kào)创作激励(lì)养不活创(chuàng)作者”几乎(hū)已是B站UP主的共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他(tā)已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一(yī)次的商单是什(shén)么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告(gào)就是(shì)植(zhí)入在这(zhè)则(zé)视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十几万、定制视频约要(yào)四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的(de)粉丝体量及(jí)影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主怎么(me)就接(jiē)不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲方远领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现(xiàn)负增长(zhǎng)。当广告主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对(duì)营销(xiāo)的转化要求进(jìn)一步提升，广告营销面(miàn)临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消(xiāo)费者(zhě)的(de)博主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来(lái)自B站(zhàn)的(de)数据可(kě)以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车(chē)、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的消费需求(qiú)，吸引更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进(jìn)行(xíng)合作。过去(qù)一(yī)年，汽车、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内容的VV数(shù)（视(shì)频播(bō)放次数）增(zēng)长，均(jūn)超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解(jiě)说(shuō)在商业化上并不(bù)是一个(gè)很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独(dú)有偶，同样身在影视(shì)区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很(hěn)久没有商品(pǐn)方找他们打(dǎ)视频广告了(le)。

　　按照一般思路(lù)推断，影(yǐng)视(shì)类(lèi)解说最对口的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，其实(shí)今年(nián)影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很(hěn)多(duō)，数量是超过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少的情况(kuàng)下，片方(fāng)也比(bǐ)较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑营(yíng)销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定(dìng)不(bù)是首选——6位数的报价(jià)，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负(fù)责(zé)人认为，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自(zì)己可能并非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的(de)变现前景一定程(chéng)度上(shàng)和该领域内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优质的变现(xiàn)内容(róng)，但其中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始(shǐ)人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型(xíng)的大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中(zhōng)在头(tóu)部博主。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也能接(jiē)到广告，这(zhè)就是一个(gè)更普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有观点(diǎn)认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可能只是“没有合适(shì)的广告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也(yě)就是(shì)粉丝(sī)量级(jí)和(hé)他的(de)购买能(néng)力(lì)是否足(zú)够，如果回归(guī)到这(zhè)两点，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不(bù身临其境是什么意思的临，身临其境是什么意思呢原意是什么)是根(gēn)本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到(dào)商单可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有(yǒu)碰(pèng)到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三(sān)大路径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单(dān)维持生计的难度在(zài)近(jìn)两(liǎng)年指数级(jí)上(shàng)升(shēng)。

　　那对于木(mù)鱼(yú)水心这样的优质内(nèi)容(róng)创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在(zài)国(guó)内(nèi)的互联网环境中，“内容(róng)付费”往往被称(chēng)为“知识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容变(biàn)现(xiàn)环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中产阶级的(de)学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来(lái)形成并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我(wǒ)们当代人的内容(róng)消(xiāo)费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知识付费类(lèi)内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属(shǔ)性的(de)知(zhī)识类(lèi)内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更(gèng)容易(yì)吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都(dōu)是这一(yī)风潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐(lè)内(nèi)容进行付费变现的(de)成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费(fèi)只能是(shì)锦上(shàng)添花，不(bù)是(shì)主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户特别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频(pín)单期(qī)付费(fèi)，但截至目(mù)前(qián)这(zhè)一功能却(què)并未(wèi)见到(dào)推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容买(mǎi)单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存(cún)状况经常被拿来与国内对(duì)比(bǐ)，近日“停更近(jìn)两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻也(yě)被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在(zài)”报道(dào)，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博(bó)主年收入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业(yè)成(chéng)本高(gāo)达180亿元，其中包括在(zài)直播(bō)和广告业务(wù)中(zhōng)给(gěi)UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平台反(fǎn)馈(kuì)称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站的(de)具体现金激励(lì)算法，后(hòu)台(tái)也只给出了内容质量、观看(kàn)时(shí)长等(děng)计算(suàn)维(wéi)度(dù)，“身临其境是什么意思的临，身临其境是什么意思呢原意是什么g>所以我大多(duō)数时候(hòu)只能靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了(le)？