今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被(bèi)基金公司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约(yuē)的(de)公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被动地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间(jiān)的合作本(běn)就是(shì)双向选择，在(zài)高(gāo)质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基(jī)金代(dài)销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注(zhù)意的(de)是，今年以来，还(hái)有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协(xié)商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代(dài)理公司旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码述公司不再(zài)办理本公(gōng)司旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相(xiāng)关(guān)业务(wù)，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其(qí)中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以来，则(zé)已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基(jī)金(jīn)代销机构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系(xì)的(de)基(jī)金(jīn)公司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会和基金(jīn)代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代(dài)销(xiāo)机(jī)构的选择标(biāo)准(zhǔn)也(yě)在提(tí)高。在高质量发展背景下(xià)，严(yán)格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无(wú)非是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整(zhěng)体基金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年(nián)以来权(quán)益市(shì)场(chǎng)低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也加速了(le)对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有(yǒu)太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代(dài)销机构销售能(néng)力(lì)较弱(ruò)，且又受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)的(de)处(chù)罚，就会(huì)很果(guǒ)断地(dì)解除合作关(guān)系。“基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司(sī)会依据自身(shēn)的(de)发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基(jī)金销售评(píng)估(gū)办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公(gōng)司合作等都是(shì)考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其公募基(jī)金销售(shòu)保有规(guī)模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构合(hé)作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每(měi)年要付出系统维(wéi)护成本(běn)，很多销售公司(sī)一年的保有量(liàng)也(yě)没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合作是双(shuāng)向选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研(yán)究(jiū)人士称，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台(tái)流量(liàng)形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对(duì)权益(yì)类产(chǎn)品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要(yào)还是(shì)在(zài)银行渠道和(hé)头部互联(lián)网公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然是基(jī)金销售行业所面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量(liàng)数据显示(shì)，一(yī)季(jì)度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互(hù)联(lián)网(wǎng)流(liú)量优势继(jì)续(xù)发力(lì)，银(yín)行、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年(nián)一(yī)季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排(pái)在(zài)末位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币(bì)市场公募基金保有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距(jù)十(shí)分明显，未上(shàng)榜的(de)独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基金代销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上，近些年(nián)来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会(huì)提交了注销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募(mù)集证券(quàn)投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督(dū)管理办(bàn)法(fǎ)》等(děng)有(yǒu)关(guān)规定，中国证券(quàn)监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司公募证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不(bù)少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南安(ān)存基(jī)金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机(jī)构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规等(děng)原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去(qù)年(nián)12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财(cái)富、财(cái)路基金(jīn)、大泰(tài)金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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