东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时(shí)行李(lǐ)托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改(gǎi)成短途(tú)高频的(de)直航，这美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的(de)基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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