周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价(jià)是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ携手三十七年风雨兼程下一句是什么 三十年风雨兼程下一句)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放携手三十七年风雨兼程下一句是什么 三十年风雨兼程下一句和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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