既是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》

　　「这次活(huó)动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品类(lèi)销量增长叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》式小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的(de)价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再(zài)次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺(cì)激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提(tí)升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也将是(shì)未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。

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