周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群(q笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花ún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提(t笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花í)高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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